SUV
MPV
Limuzina
EV
Kako bi se precizno shvatio trend razvoja tržišta terminala, stekao dubinski uvid u osnovne potrebe kupaca i promovirala dubinska integracija i povezanost istraživanja i razvoja proizvoda, proizvodnje i tržišnih operacija, nedavno je Liu Xiaoping, sekretar Partijske komisije kompanije Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), proveo petodnevnu posebnu istraživačku turneju po tržištima provincija Hunan i Jiangxi. U istraživanju su učestvovali Song Zitang, zamjenik generalnog direktora kompanije za prodaju putničkih vozila, Wei Shengshuang, direktor regije Hunan-Hubei-Jiangxi, i drugo osoblje.
Istraživački tim je posjetio glavne dilere i poddilerske centre, uključujući Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing i Jiujiang Huazhixing, te održao direktne razgovore s investitorima, direktorima dilera, prodajnim timovima i krajnjim kupcima o ključnim temama kao što su konkurentnost proizvoda, pozicioniranje na tržištu, razvoj kanala, finansijske usluge i poslovanje s novim medijima. Istraživanjem proizvoda i poslovnih modela konkurenata, tim je prikupio opsežne najsavremenije informacije iz industrije i najbolje prakse kako bi pažljivo pratio dinamiku tržišta terminala, postavljajući čvrste tržišne temelje za razvoj visokokvalitetnih automobilskih proizvoda koji bolje zadovoljavaju tržišne zahtjeve, optimizirajući rad i upravljanje kanalima i povećavajući konkurentnost osnovnih proizvoda.
U trenutnom ekonomskom okruženju, krajnji kupci stavljaju sve veći naglasak na isplativost i praktičnost proizvoda, što je postalo glavni fokus ovog istraživanja. Istraživanje je pokazalo da neki modeli imaju neusklađenost između cijena i tržišne potražnje, te odstupanja između detalja dizajna proizvoda i stvarnih scenarija upotrebe. Još uvijek postoji prostor za poboljšanje u područjima kanala prodaje kao što su razvoj poslovanja vlade i preduzeća, kontrola kvalitete potencijalnih klijenata i implementacija marketinških kampanja. U međuvremenu, istraživački tim je pažljivo slušao, ozbiljno bilježio i u potpunosti se posvetio djelovanju na osnovu praktičnih prijedloga koje su iznijeli prodavači: optimizirati konfiguracije proizvoda i lansirati konkurentnije modele po niskim cijenama; ojačati finansijsku podršku za rješavanje problema s kreditima za kupce sa lošom kreditnom istorijom; poboljšati mogućnosti rada s novim medijima kako bi se dobio organski promet; ujediniti resurse platforme za zapošljavanje kako bi se smanjili operativni troškovi.
Liu Xiaoping je na licu mjesta odgovarao na prijedloge prodavača o proizvodima, marketingu, finansijama, obuci i drugim aspektima, pojašnjavajući odgovorne odjele i rokove. Naglasio je da je tržište jedini kriterij za testiranje proizvoda, a kupci pokretačka snaga industrijskog napretka. Glasovi iz prve linije trebali bi biti integrirani u istraživanje i razvoj, proizvodnju i upravljanje kako bi se zaista „slušali stvarni glasovi, precizno dijagnosticirali i poduzele čvrste mjere“, a sve u cilju ubrzanja implementacije i transformacije rezultata istraživanja.
Ovo istraživanje fokusiralo se na tržište prve linije i sistematski je prikupljalo vrijedne uvide i praktična pitanja koja obuhvataju optimizaciju proizvoda, marketinšku podršku, finansijske politike, razvoj kanala i druge dimenzije. Kompanija za prodaju putničkih vozila će preuzeti vodeću ulogu u formulisanju posebne liste akcija, navodeći odgovorne odjele i vremenske rokove, kako bi se osiguralo da se rezultati istraživanja prevedu u opipljive rezultate.
Tokom istraživanja, sekretar Liu Xiaoping je istakao da bi prodajni ciljevi dilera trebali biti formulisani na osnovu ukupnog razmatranja poboljšanja tržišnog udjela i tačaka rentabilnosti, te razloženi na mjesečne i sedmične zadatke. Neophodno je striktno primjenjivati marketinšku metodologiju DFSW-a, ojačati praćenje kupaca u cijelosti, redovno pregledavati poslovne podatke i pravovremeno prilagođavati strategije kako bi se osiguralo da su svi pokazatelji ispunjeni. Promocija novog Lingzhi PLUS modela trebala bi se čvrsto unaprijediti kroz Lingzhi Launch Festival. Treba ubrzati implementaciju ključnih mjera za razvoj kupaca za V9 i S7. Sa strane menadžmenta, potrebno je ojačati mehanizam prenosa odgovornosti, poboljšati sistem upravljanja za osoblje regionalnih kancelarija, u potpunosti stimulisati inicijativu i vitalnost terenskog osoblja, poboljšati njihovu sposobnost da se angažuju u poslovanju dilera i poboljšaju efikasnost rada, ojačati precizno usklađivanje učinka s regionalnim poslovnim ciljevima i osigurati potpunu implementaciju marketinških strategija kompanije na prvoj liniji.
U budućnosti, DFLZM će koordinirati proizvode, kanale, menadžment i talente s načinom razmišljanja "igre na jednoj ploči", kontinuirano produbljivati obostrano korisnu saradnju s dilerima, graditi konkurentniji sistem proizvoda, uspostaviti efikasniju marketinšku i servisnu mrežu i udružiti se kako bi stvorili zajedničku budućnost.
Vrijeme objave: 10. april 2026.
